Crédit immobilier répartition par banque

Quelle répartition de la production du crédit immobilier par banque en 2018 ?

Source : EBA, Transparency exercice (expositions sur la clientèle de détail hors PME garanties par un bien immobilier traitées en méthodes standard et avancée). La statistique du crédit immobilier et sa répartition par banque publiés pas l’ACPR proviennent de l’ensemble des banques ayant déclaré des expositions sur la France.

• Premier constat, le groupe Crédit Agricole détient presque 35% des parts du marché. DE plus, ses parts de marché ont progressé sur les 4 dernières années (+2,2 pts)

• Deuxième constat, les 3 banques mutualistes détiennent 78.3 % des parts de marché, laissant loin derrière la BNP ou Société Générale par exemple.

• Troisième constat, « Les banques françaises concentrent la quasi-totalité des encours des crédits à l’habitat distribués en France »

Qu'elle est le Classement des parts de marché du crédit immobilier par banque ?

1. Crédit Agricole : 34,9% des encours
2. Banque Populaire – Caisse d’Epargne (BPCE) : 27%
3. Crédit Mutuel : 16,4%
4. BNP Paribas : 9,8%
5. Société Générale : 9,2%
6. La Banque Postale : 1,8%
7. L’ensemble des banques étrangères : 0,8%
8. Autres banques françaises : 0,2%

A noter que l’ACPR indique les parts de marché des groupes bancaires, et non des enseignes.

Pour mémo, derrière le groupe Crédit Agricole on retrouve toutes les caisses régionales, mais aussi Le Crédit Lyonnais et BforBank.

Quant au groupe Crédit Mutuel, il comprend deux groupes : Alliance fédérale et Arkéa (ce dernier souhaitant fortement sortir).

Le Crédit Agricole est seule banque à prendre des parts de marché, il est donc important pour un IOBSP, pour un courtier e crédit immobilier de détenir des conventions avec les banques mutualistes et plus encore avec le CRCA.

Qu'elle est la volonté finale pour une banque de développer le crédit immobilier ?

Ce développement commercial repose sur une politique commerciale agressive sur l’ensemble du territoire, axée sur des taux de crédits immobiliers les bas possibles, mais aussi une forte implantation sur tout le territoire.

Le crédit immobilier est avant tout un produit d’appel pour les banques. En souscrivant un crédit immobilier dans une banque, elle s’assure ainsi :

• De fidéliser les clients sur plusieurs années,

• De commercialiser des produits connexes, à commencer par la MRH, frais d’ouverture de compte, pack CB, perception d’une commission sur chaque transaction CB, solde moyen créditeur, épargne, livrets, PEA, comptes pour les enfants, etc…

Surtout les assurances, les banques-assurances sont désormais les premiers distributeurs de produit d'assurance. Un produit récurrent d’année en année avec la perception d'une commission d’année en année.

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Face à un tel constat, un courtier en crédit immobilier se doit de détenir au moins deux conventions bancaires auprès des mutualistes pour représenter au mieux les intérêts de son client qui l'a mandaté.

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