Qu'elle est la répartition de la production des crédits immobiliers entre les banques en 2018 ?

Quel constat marquant ?

Source : EBA, Transparency exercise (expositions sur la clientèle de détail hors PME garanties par un bien immobilier traitées en méthodes standard et avancée). Ces chiffres publiés pas l’ACPR proviennent de l’ensemble des banques ayant déclaré des expositions sur la France.

• Premier constat, le groupe Crédit Agricole détient presque 35% des parts du marché. DE plus, ses parts de marché ont progressé sur les 4 dernières années (+2,2 pts)
• Deuxième constat, les 3 banques mutualistes détiennent 78.3 % des parts de marché, laissant loin derrière la BNP ou Société Générale par exemple.
• Troisième constat, « Les banques françaises concentrent la quasi-totalité des encours des crédits à l’habitat distribués en France »

Qu'elle est le Classement des parts de marché du crédit immobilier par banque ?

1. Crédit Agricole : 34,9% des encours
2. Banque Populaire – Caisse d’Epargne (BPCE) : 27%
3. Crédit Mutuel : 16,4%
4. BNP Paribas : 9,8%
5. Société Générale : 9,2%
6. La Banque Postale : 1,8%
7. L’ensemble des banques étrangères : 0,8%
8. Autres banques françaises : 0,2%

A noter que l’ACPR indique les parts de marché des groupes bancaires, et non des enseignes.

Pour mémo, derrière le groupe Crédit Agricole on retrouve toutes les caisses régionales, mais aussi Le Crédit Lyonnais et BforBank.

Quant au groupe Crédit Mutuel, il comprend deux groupes : Alliance fédérale et Arkéa (ce dernier souhaitant fortement sortir).

Le Crédit Agricole est la seule banque à prendre des parts de marché, il est donc important pour un IOBSP, pour un courtier en crédits immobilier de détenir des conventions avec les banques mutualistes et plus encore avec le CRCA. Aussi bien pour ces clients que pour ces mandataires.

Qu'elle est la volonté finale pour une banque de développer le crédit immobilier ?

Ce développement commercial repose sur une politique commerciale agressive sur l’ensemble du territoire, axée sur des taux de crédits immobiliers les bas possibles, mais aussi une forte implantation sur tout le territoire.

Le crédit immobilier est avant tout un produit d’appel pour les banques. En souscrivant un crédit immobilier dans une banque, elle s’assure ainsi :

• De fidéliser les clients sur plusieurs années,
• De commercialiser des produits connexes, à commencer par la MRH, frais d’ouverture de compte, pack CB, perception d’une commission sur chaque transaction CB, solde moyen créditeur, épargne, livrets, PEA, comptes pour les enfants, etc…

Surtout les assurances, les banques-assurances sont désormais les premiers distributeurs de produit d'assurance. Un produit récurrent d’année en année avec la perception d'une commission d’année en année.

Aujourd'hui l'assurance est devenue en valeur relative le premier centre de profit et de rentabilité d'une banque de dépôt. E-learning oui, mais pas que !  Souscririez-vous un prêt immo de 250.000€ sur 20 ans avec un courtier formé tout en e-learning vu l'enjeu de l’opération ?Cibformation :  Formule la plus complète : E-learning + 4 visio de coaching en petit groupe. Depuis 2012, notre formation IOBSP - IAS est dispensée en e-learning, complétée par 4 Visio de 3h de coaching en petit groupe, animées par un professionnel de métier IOBSP et IAS.

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Formation continue IOBSP 7 h : Introduite par la DCI, depuis janvier 2017 elle est obligatoire chaque année pour tous les IOBSP (dirigeants, salariés et Miob).

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